完本神战

流量产品战（第1页）

流量产品战

什么是流量产品战？

就是用产品来拉动用户流量的方式。设计流量产品是爆品模式的一个必修课。

流量产品有多重要？它是很多公司的第一竞争力，甚至是生死线，因为没有流量就没有一切。

流量大爆品是公司级战略。

讲一个小例子，中国平安的董事长叫马明哲，他很多年前就有一个叫矿泉水的理论，他说在7-11这样的便利店里面，矿泉水因为性价比很高，需求量很大，会被摆到货架最显眼的位置，这就是流量产品。

打造流量大爆品最常见的一招就是高性价比。比如，首单免费几乎是所有互联网公司最基本的招数，神州专车有一段时间是买100元返100元，后来又干了一招狠的，给所有用户直接送1000元。

小米移动电源，10400毫安才卖69元，小米插线板也是超高性价比，只卖49元，为什么？因为它们都是小米的流量产品。

流量产品怎么定？其实它有三大路径。

1。定流量巨大品类。

那些流量巨大、客单价低、标准化的品类才是王道。

2。定用户转化率。

有高转化率是流量产品的唯一指标，就是要能够对目标用户进行转化，否则就是失败的流量产品。

3。定价值锚。

流量产品也要是尖叫产品，也要体现公司的差异化的价值锚。

传统企业中，宜家是设计流量产品的高手。

宜家很奇葩，一个传统企业，在电商这个12级海啸的大浪里，竟然一直独善其身。2013年宜家网站的访问量增长了将近20%，而与此同时其线下店的客流量下降了1%。才1%，估计很多传统家居的企业看到都要撞墙了。

宜家也不奇葩，它就是家居业的苹果。在我看来，宜家能成为异类，不是因为家居品类的特殊优势，不是因为宜家的供应链强大，而是因为宜家和苹果一样，都有一个不死秘籍：强悍的流量产品。

宜家的产品，都是设计师设计，很有范，一个品牌竟然创造了一种风格——宜家风，表面上卖的是简洁、美观以及价格合理，背后也有着北欧式平等自由的精神。

宜家很多产品是用户心目中“不买会死的产品”，这就是宜家的流量产品，每隔几米都有一个。比如，宜家的拉克桌，最低价33元；宜家的布朗达碗，最低价7。9元4件；宜家的平底锅，才7。9元。

但宜家最爆的流量产品，是1元的冰淇淋。

中国有30多家宜家商场，销售额超150亿元，一年的访客数能达到1亿多人次，以前却可以卖出1950万支冰淇淋，相当于每天卖掉5。3万支冰淇淋。

好多中国公司学宜家的冰淇淋，但都学不会，最关键原因是：战略性流量产品。

这些年，不管原材料和人力成本如何上涨，各国宜家的冰淇淋却从未涨价，甚至公司还有一个明确的说法：要卖30英里内最便宜的冰淇淋。

这款冰淇淋虽然便宜，但是奶味浓郁香醇、蛋筒香脆，这是因为宜家用的是冰淇淋奶浆而非冰淇淋粉，而且很满很匀实。

宜家在冰淇淋上甚至不断创新，有双色冰淇淋，卖2元。

宜家在中国甚至推出了一个网红水果冰淇淋，叫桃子冰淇淋，卖25元，是一款网红产品。